這封寫給“山居”宿主的信，字字有愛，句句暖心!2020年04月22日
親愛的鄰居：
你們好！
對于“鄰居”的含義，古人有“山之中間相去七萬里，以為鄰居”的理解，也有“兩心宜一體，同舍又鄰居”的解釋。按照這個“理解”和“解釋”，對于我們同“居”太湖源頭一山一水的“景區(qū)”和“民宿”兩大行業(yè)來說，自然是屬于“共山同舍”最親密的鄰居伙伴了。既然作為鄰居，近來我們有些感同身受的話一直想對你們說。
2020年本該是我們充滿希望的一年。因為在2019年里，我們太湖源景區(qū)接待的游客已經(jīng)上升到了33萬人次，2020年再經(jīng)過我們的努力，還將會有新的突破空間；你們這些民宿集群成員至2019年也發(fā)展到了近500家，接待住客已經(jīng)超過了120萬人次。針對太湖源鎮(zhèn)域區(qū)塊，2019年底，太湖源鎮(zhèn)人民政府發(fā)布了“太湖源山居”民宿區(qū)域品牌，建立了太湖源山居民宿聯(lián)盟組織，準備從打造“品牌”著手，引導(dǎo)我們向高質(zhì)量、高水平發(fā)展。
但是，明天和意外，我們永遠不知道哪個會先來。沒曾想到，2020年，一場疫情的摧殘，讓我們都損失慘重，迎來了最艱難的一年。并且，疫情造成的旅游“寒冬”和“蕭條”，還將會持續(xù)一個較長的時間。堅持不下去的就只好關(guān)門了，能堅持下去的都在觀望或做好了長期打算。
回首分攜，光風冉冉菲菲。曾幾何時，故山疑夢還非。過往皆已成為序章，面對當下形勢，對我們來說是一場“大考”。自從旅游業(yè)相繼推進復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，各級政府部門紛紛出臺政策促進旅游復(fù)蘇。為了生存，我們也應(yīng)當采取一些措施，通過自救互助“止血和造血”，共渡難關(guān)。
為此，針對目前的狀況，我們現(xiàn)在自主開發(fā)出了一個“太湖源山居”小程序商城。這是一種全新的營銷手段和模式，也是臨安目前唯一的自有掌握粉絲流量風口的旅游推廣平臺。主要是把太湖源區(qū)域板塊的民宿、農(nóng)特產(chǎn)品及一些特殊體驗項目一起組合成“套餐”，打包入市，通過線上線下結(jié)合推廣銷售。商城實現(xiàn)在線預(yù)訂服務(wù)、在線預(yù)售支付，并具有分銷推薦傭金紅利回報功能，以獲取最大流量和曝光率轉(zhuǎn)換變現(xiàn)，實現(xiàn)規(guī)模性銷售推廣效應(yīng)。解決了一直來我們景區(qū)只賣門票、你們民宿只賣房間的單一行為，也解決了你們依賴傳統(tǒng)OTA、支付服務(wù)費和抽成的壓力。這是我們“景區(qū)+民宿+”親密鄰居間“抱團取暖、互助共享”的一個商城平臺。也就是說，平臺運營得好，有我們的一口飯吃，就有你們的一口飯吃。當然，你們的加盟與合作誠意也非常重要。同時，我們的商城平臺還為你們開發(fā)了“授信系統(tǒng)”，每家民宿授信額度2000元。你們的住客到我們景區(qū)無須辦理票款，可直接刷單進園游覽。這樣既減輕了你們資金墊付、勞務(wù)支出的壓力，又為你們的住客提供了方便，節(jié)省了時間。
雖然疫情對我們的旅游市場影響巨大，但人們的旅游積極性依然存在。疫情影響過后，人們更迫切需要透口氣。這就預(yù)示著我們的旅游業(yè)不會長期低迷，未來可期。
雙心一意俱徊翔，吐情寄君君莫忘。至老不相疏，斯言不是虛。因為我們是“鄰居”，同屬一山水。思考以求變化，創(chuàng)新以求發(fā)展。親幫親，鄰幫鄰。只要我們親鄰之間攜手抱團，為“活下去”練好內(nèi)功，做好準備，一定會迎來疫情之后客流暴發(fā)式增長。
因此，親愛的鄰居們！讓我們一起攥緊拳頭，一起努力，一起加油！
你們最親密的鄰居
杭州臨安太湖源旅游景區(qū)
二0二0年四月二十一日
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